之前因為遭遇微信封停，並因此被質疑涉嫌傳銷的環球捕手已經初步度過瞭其危機的高潮階段。根據來自環球捕手的內部消息，這傢美食生活平臺正在醞釀一系列調整，將改變目前較為激進的市場策略。
創業者走過灰色地帶不怕，關鍵是能否平安著陸，不管最終是通過創新改變規則，還是在適當時刻及時轉身。
現在看，之前因為遭遇微信封停，並因此被質疑涉嫌傳銷的環球捕手已經初步度過瞭其危機的高潮階段。根據來自環球捕手的內部消息，這傢美食生活平臺正在醞釀一系列調整，將改變目前較為激進的市場策略。按媒體報道，這些轉變應該包括，在暫停瞭與千禧聯盟的合作推廣之外，將繼續深耕供應鏈，並探索新的商業模式、在與杭州市工商局積極溝通之後，平臺運行新模式正在重新制定中，待多方審核無誤後，“預計將於 9 月份向會員開放”。
環球捕手要改弦更張？
更多環球捕手如何轉進的細節，目前外界還不得而知，但重點應該是側重於渠道和商業模式兩方面，而改變本身，也意味著環球捕手經歷過狂飆突進其波折叢生的發展第一階段之後，正在進入新的發展時期，新時期的環球捕手將與之前的環球捕手有相當大的不同。實際上這種改變從近期的媒體報道已經能夠看出部分端倪，環球捕手在8月底先後宣佈與“保健品牌Swisse達成戰略合作”、“與母嬰大牌合生元達成戰略合作”……這些品牌合作很好地證明瞭環球捕手在供應鏈上的優勢。
環球捕手這種改變背後的主客觀原因其實顯而易見，就主觀而言，通過第一階段的市場策略，環球捕手快速崛起，在短短一年之內收獲1200多萬用戶。
而就客觀而言，則有兩重因素，其一是騰訊對環球捕手公眾號的封殺。其二則是受BOSS直聘李文星事件的影響，有關傳銷的話題再一次被推上風口浪尖。
從事後有關部門的處置看，即便在原有模式下，環球捕手也沒有被認定為違法。但基於長遠發展，環球捕手卻不能對前期的危機視而不見。對於打擊傳銷組織的大形勢，環球捕手必須要做出舉動以避嫌，更關鍵的是必須修復與騰訊的關系。環球捕手模式沒有被認定違法，但確實是違反瞭微信不允許分銷體系規則，微信不希望朋友圈台中商標註冊代辦被商品分享占據，所以斷然采取手段，而隻要不放棄微信這一重要陣地，環球捕手就必須與微信和解。
環球捕手商業奇跡的背後
引起爭議的環球捕手與千禧聯盟的合作，憑借高返利模式，在短短一個月內，會員數量增長瞭 30 萬人次，令外界驚訝，同時也引發微信制裁。
但在此之前，環球捕手實際上已經創造瞭社交電商領域超速發展的新記錄。環球捕手在2016年4月才剛剛成立，定位為垂直食品領域的電商平臺，主打進口美食。從整個中國電商業發展階段看，創立的已經很晚，但在基於社交分享的商業模式下，加之購物返利與會員激勵機制，卻在短時間內積累起上千萬用戶，從這個角度看，環球捕手可說是電商業的一個新的典型案例，具有典型的中國特色，其快速發展的得與失以及其背後的推動力，都有借鑒意義。
在經歷一場危機之後，環球捕手為高速發展所付出的代價已經很明顯，被微信封殺、飽受輿論質疑、創立一年多以來形成的品牌美譽度受損。
一邊是一年內快速積累起上千萬用戶，一邊是一年後遭遇巨頭封殺與信任危機，對於創業者來說，應該怎麼選呢？如果早知道有今天，環球捕手是不是還會選擇曾經的發展路線？
確切的說，環球捕手今天的得與失實的因果實際上與很多中國互聯網公司的發展路徑大體相似，就是在采取瞭一條快速擴張的高效方式，而這種方式卻在某種程度上走在瞭互聯網的灰色地帶上。
移動互聯時代傳統單一的平臺型電商已經越來越受到流量的掣肘，獲客成本飆升。當社交平臺越趨成為移動互聯網入口，它已從一個簡單的社交工具發展成為擁有巨大資源流量的生態圈。社交電商為電商的發展提供瞭新的流量獲取可能性，而通過會員制模式提升流量的轉化是環球捕手在做的事情。
這致使環球捕手踏入兩個灰色地帶，其一是環球捕手的會員制電商因為引入較有爭議的營銷模式，而被一些輿論質疑為涉嫌傳銷；其二是被微信判違規而遭到封殺。
之所以稱為灰色地帶，核心就是因為有爭議，這在財經作傢吳曉波所寫文章《我也有過被封號的恐懼》裡被論述的比較清楚，他在文中提到瞭另一傢被封號的創業公司“雲集”的情況，講到在過去的一周裡，吳曉波去請教瞭四位法律專傢，大傢給出的意見是，這類通過“發展註冊店主，銷售商品給消費者，同時店主獲得返利，是基礎於移動社交圈的分銷模式，無論在主觀目的還是客觀表現上，都與欺詐性質的傳銷有區別”。吳曉波繼而講到，微信到底應該如何實現公平監管，“微信團隊既是規矩的制定者，又是規矩的仲裁者和執行者，即所謂三權合一，這無疑是一種不穩定的治理模式”；“我們無論把微信生態看成是一個‘虛擬國傢’還是‘巨型市場’，它都應當建立在一個權力分立的制度基礎之上。唯有這樣，在此‘土地’上勞動的人們才可能有生存、生產和財富保全的安全感。”
按吳曉波的理解，古今中外，幾乎所有的創新都是從邊緣地帶展開的，其天然地對現有秩序構成挑戰，而所謂的遊戲規則，正是在如此的沖撞之下健全而完善起來的。微信是如此，雲集和環球捕手也是如此。環球捕手的迅猛發展是因為它走在瞭邊緣地帶上，而質疑和處罰，也是因邊緣地帶而起，至於最終結果是向左還是向右，是被既有秩序阻止，還是沖破舊秩序建立新的遊戲規則，謎底還未完全揭開。
創業公司應該從中學到什麼
在巨頭壟斷大格局已定的情況下，除非擁有絕對創新的技術，很多初創公司都會有經歷踏過灰色地帶成長的草莽階段。
近期最典型的比如滴滴，在監管空白地帶快速擴張，既而因為監管新規的出臺遭受挫折；共享單車實際上也是走在城市交通治理的空白地帶，當然還有支付寶、P2P和互聯網金融的崛起，以及隨之而來的合規化治理；當然，還有“杯具”瞭的快播。
灰色地帶為創業公司提供瞭模式創新的機會，創業者意識到機會窗口期之短暫，於是融資、燒錢，極力在短暫的窗口期迅速擴張，做大做強，以盡早具備與舊規則平等博弈的實力，最好是“大到不能倒”。
在這一背景下回顧環球捕手為什麼會走上這一條快速擴張之路就比較好理解瞭。
環球捕手的創立，實際上是二次創業的結果，其背後是跨境食品平臺格格傢，格格傢通過與日本卡樂比、宇治抹茶等食品品牌的深度合作，一年的銷售額近億元，並獲得來自順為資本、平安創投、真格基金的近億元人民幣A輪融資。在格格傢成功之後，因為看到意見領袖在商業當中的作用，發現它能精準地影響受眾，想到有一個平臺把這些人聚集起來，於是發起該項目。
作為連續創業者，包括格格傢創始人李瀟在內的創業團隊既有成功經驗，又有人脈資源，目光又前瞻敏銳，關鍵是熟悉一傢電商公司如何迅速擴張的“套路”，這樣的背景之下，環球捕手在創立之初就走上“50天200萬粉”的奇跡之路也就不難理解瞭。每個行業都有捷徑與秘密，格格傢的成功是靠推廣的ASO優化（這個概念有人理解為“刷榜”，其實不是），環球捕手則是通過微信、微博社交場景輔以補貼的模式。
從淘寶天貓到微信朋友圈，從格格傢到環球捕手，李瀟本來有居安思危，不把所有雞蛋都放在淘寶生態這一隻籃子的意思（開淘寶店3年以上每年都會死一大片人，其實很不安全，而零售業傾向數據化的趨勢，又減弱瞭店主的掌控力），但到瞭微信生態，卻發現也並不安全，這或許也是推動環球捕手與千禧聯盟合作，加大補貼力度，以加速聚攏用戶的一個動因。
或許環球捕手的商業模式確實存在爭議，但貿然根據一些類似特征就進行“傳銷”認定也是不適宜的，因為在環球捕手平臺上，同樣也會發現更多相反的特征，比如平臺產品並沒有像傳銷產品一樣有虛高到暴利的價格，都是知名品牌等，同時與各大食品品牌也有深度合作。
如果作為一個案例，從環球捕手的驚險之旅可以看出，在中國，創業公司若想成功，必須有面對一段生死時速般路途的精神準備，而且，在這段路途中，還要時刻註意保持速度、創新與現實環境中的平衡。
從這個角度講，這次挫折，可看做是環球捕手為其之前商業奇跡（或者冒險）所付出的代價，好在至今還沒有脫把，就第一階段而言，環球捕手能夠把沼澤地上高速行駛的列車平安靠站已算一種成功，希望在接下來的變革中，能夠放松對速度的追求，台灣商標註冊代辦而致力於借機夯實產品與服務，尋找到一個更穩健的發展模式。
本文作者為信海光：專欄作傢、資深記者、互聯網玩傢、旅行者與書蟲的公眾號
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